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Martes 19 de noviembre de 2019

Pablo Daniel Palma Muza
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Director de Marketing en HEREDIA ^ SANTANA / Fundador y Socio de perfilB.cl

Ingeniero Comercial, Master en Marketing, Universidad Adolfo Ibañez. Experiencia en gestión de Áreas Comerciales, Marketing y Ventas. Desarrollo de Marketing Estratégico, gestión de contenidos estrategias digitales, administración de redes y plataformas. Venta consultiva y manejo de cartera de clientes. Búsqueda y levantamiento de oportunidades de negocio. Gestión de proveedores. Enfoque de análisis estratégico y trabajo colaborativo, competentes habilidades blandas. Interés en branding, conducta del consumidor, tecnología y neuromarketing.

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Estudios

  • Rank Academy
  • Universidad Adolfo Ibáñez

Marketing Digital y Sistematización de Ventas

Rank Academy

Diciembre 2018 | Marzo 2018

Master en Marketing

Universidad Adolfo Ibáñez

Enero 2009 | Diciembre 2009

Ingeniería Comercial

Universidad Adolfo Ibáñez

Enero 2004 | Diciembre 2008

Especialista en Marketing

Incentings S.A.

Enero 2010 | Junio 2010

Desarrollo del Plan de Marketing Estratégico para un producto innovador de software en el mercado nacional. El plan incluyó: Análisis externo: PESTE, 5 fuerzas de porter, mapas perceptuales, Oportunidades y Amenazas. Análisis Interno: Cadena de Valor, Fortalezas y Debilidades, Benchmarking, Matriz Boston Colsulting Group y Matriz General Electric. Identificación: Ventajas Competitivas, Alternativas Estratégicas, Visión y Misión, Objetivos, Matriz de Ansoff, Segmentación, Target, Posicionamiento. Implementación: Marketing Mix (producto, precio, plaza, promoción, país de origen), Mix Comunicacional (publicidad, promoción, venta personal, RRPP). Control y monitoreo. Este plan es aplicable a producto, servicio e ideas.

Computación - Consultoría - Software

Analista Comercial de Soluciones Móviles

Wurmann y Asociados Ltda

Julio 2010 | Enero 2011

Análisis de alternativas de aplicaciones móviles del mercado empresarial que reemplazan aplicaciones convencionales. Se desarrolla Marketing Mix y Marketing Comunicacional de cada alternativa evaluada.

Computación - Consultoría - Software - Tecnología

Director de Marketing

HEREDIA ^ SANTANA

Mayo 2012 | Actualidad

Investigación de mercado y captación de clientes de grandes proyectos de inversión en sectores de minería, energía, etc. Encargado de la relación comercial con el segmento objetivo, venta tipo B2B principalmente y también B2C, gestión de prospectos, negociación y relación de largo plazo. Implementación de CRM Highrise HQ para el manejo de la base de datos de clientes, la gestión de RRHH y para gestión administrativa. Gestión Documental para administración interna y licitaciones. Encargado de Marketing y coordinación de su equipo, negociación con proveedores, desarrollo de material gráfico y publicitario. Gestión del contenido de la web y de las redes sociales. Preparación de licitaciones.

Consultoría - Energía - Servicios

Ingeniero Proyectos Comercial

Simma S.A.

Febrero 2011 | Diciembre 2011

Gestión comercial del Departamento de Proyectos e Ingeniería respondiendo a los requerimientos de desarrollo de ingeniería y suministro de equipos para Empresas de Ingeniería y Empresas Mandantes, captación de proyectos y gestión de cartera de clientes. Desarrollo de material de marketing. Se concreta alianza estratégica con la Asociación de Empresas de Ingeniería - AIC.

Consultoría - Energía - Servicios

Director Fundador

Tendicias Alternativas perfil B

Enero 2014 | Actualidad

Dirección de la plataforma www.perfilB.cl, enfocada en Marketing Cultural y de Oficios, a través de una metodología propia de producción y difusión de contenido audiovisual. Estrategias de marketing digital en Facebook ads, Instagram, etc. Coordinación del equipo de trabajo interno, definición de las etapas de venta. Gestión y coordinación de proyectos y eventos. Encargado de la relación comercial con proveedores y auspiciadores.

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