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Jueves 13 de diciembre de 2018

Travelgenio: Desde España hacia el mercado Latinoamericano

Travelgenio: Desde Espaa hacia el mercado Latinoamericano

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Martes 26 de junio de 2012

Por Jorge Shand, Marketing de Contenidos & Social Brand Building, España, Latam y USA

El turismo ha sido uno de los sectores que mejor ha sabido reconocer y basar en las nuevas tecnologías un modelo de gestión de negocio impecable, reduciendo los intermediarios –con grandes extinciones masivas de agencias de viaje- en un esquema B to C perfecto, apoyado por la sinergia que aporta al negocio la asociación con la publicidad, online, ciertamente.

La otra cara de la moneda es la competencia feroz que existe, con grandes actores consolidados y que en conjunto han impuesto el low cost como forma de vida, especialmente a lo que viajes se refiere.

Un mercado complejo, dinámico, en lo que se necesitan son recursos para competir y en un escenario incierto como el actual, especialmente en los mercados europeos y de profunda caída como el español, de pronto aparece Travelgenio, una startup de turismo y que apuesta por ofrecer vuelos baratos, hoteles para todos los presupuestos y servicios agregados, como la compra de billetes de eventos deportivos y conciertos.

La apuesta funciona y Travelgenio despega, en este, su tercer año de vida, considera multiplicar al menos por dos la facturación del año 2011, aumentando su cuota de mercado gracias a una oferta basada en la calidad y la experiencia del usuario.

Detrás de este sueño cumplido está Mariano Pelizzari, CEO de Travelgenio, un emprendedor que utilizó la experiencia adquirida en el exitoso lanzamiento de Supersaver, un operador escandinavo que extendía su oferta al mercado de España, la que le dio el expertise para lanzar una marca propia y, en términos publicitarios, un gran anunciante.

En esta conversación conozcamos la situación actual de la compañía, hablemos de sus planes, su posición en este momento de incertidumbre económica y social, así como sus planes y esquemas publicitarios.

¿Cuál es la situación actual de España vista bajo la perspectiva de Travelgenio?


La situación actual en España al igual que otros países tiene una protagonista llamada "incertidumbre". Ante un clima tenso marcado por una fuerte recesión económica llega el momento de hacer un punto y aparte y replantearse muchas cosas. Es así como encontramos nuestra oportunidad para emprender y desarrollar un modelo de negocio que elimina intermediarios y facilita continuar viajando a las personas a precios muy asequibles.

¿Consideras potenciar el mercado de LaTam dentro de la oferta de Travelgenio o es un esquema que siempre se ha considerado?


Para Travelgenio el mercado Latam siempre ha estado ahí desde el comienzo, iniciamos actividad en España pero con la mirada puesta en todo momento en mercados tan interesantes como Latino América que posee más de 300 millones de consumidores. Este año 2012 para Travelgenio representa el año de la consolidación del mercado Español y de la penetración en nuevos mercados.

Como anunciante ¿Cuál estimas que será tu inversión publicitaria 2012 y en qué formatos?


Nuestra política de inversiones en marketing pasa por una variabilización casi total de los costes. Por eso en materia publicitaria invertimos fundamentalmente en marketing de afiliación -affiliatte marketing- y marketing de buscadores. La inversión por lo tanto va ligada a nuestros objetivos de ventas.

En términos de anunciante ¿Cuál es el perfil de Travelgenio y cuales son los esquemas habituales de funcionamiento?


El perfil de Travelgenio como anunciante es simple: nos orientamos hacia la conversión. Las restricciones que imponemos a los soportes que desarrollan nuestra campaña de afiliación son las básicas y las éticamente correctas. Ponemos mucho énfasis en la calidad de los soportes donde se muestra la marca Travelgenio y no dejamos nada al azar cuando se trata de nuestra imagen.

¿Qué novedades o en que proyectos está trabajando Travelgenio para mejorar la experiencia del usuario? y que podamos conocer como primicia


El departamento técnico de Travelgenio persigue en todo momento la mejora de la experiencia del usuario, para el equipo que formamos Travelgenio es básico que el usuario pueda encontrar aquello que busca de una forma sencilla y muy intuitiva. Si la experiencia de usuario es buena, la fidelización está asegurada y para un negocio como este los clientes recurrentes son un gran activo.

Como primicia para StarterDaily he de confesaros que este año estamos muy enfocados en la ampliación y mejora del contenido, lo cual estamos logrando mediante la incorporación nuevos proveedores y nuevos GDS. Esto nos aportará una gran ventaja competitiva.

Y la última pregunta ¿Quién gana la Eurocopa?


Como buen argentino residente desde hace muchos años en España, no puedo dejar de poner toda mi energía en la madre patria ¡Todos con la roja!

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