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Miércoles 12 de diciembre de 2018

La estrategia de marketing detrás de los fashion shows

La estrategia de marketing detrs de los fashion shows

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Miércoles 27 de febrero de 2013

Artículo originalmente escrito por Julia Garro V. en TheMust.cl La prenda ya no es la total protagonista de los desfiles de moda y a veces, ya casi ni se habla mucho de la ropa que el diseñador presentó, las reglas del juego han cambiado. Me acuerdo que cuando era más chica y veía los fashion week por la tele, el protagonista de cada desfile era siempre la colección nueva que el diseñador presentaba y su pasarela. Pero la realidad es que la industria de la moda ha cambiado. Avanza y evoluciona a una rapidez casi imperceptible, elevando la apuesta desfile a desfile y colección a colección. Invitando a celebrities para que realicen colaboraciones y sacando nuevas creaciones para diferentes segmentos como lo hizo H&M y LEVI'S en el caso de los ciclistas. 826dFgHBI-k Los desfiles de moda ya son mucho más que una pasarela con modelos, combinando los elementos adecuados puede convertirse en un espectaculo que atraiga la atención de los medios y logre devolver la inversión, con creces. En Europa y EEUU se calcula que el valor de un desfile se recupera multiplicando por 10 en publicidad gratuita, osea la publicidad traen consigo las celebrities que asisten al evento. Se estima que el presupuesto mínimo para un desfile europeo ronda los 30.000€, pero la verdad es que en los grandes desfiles que vemos por tv o internet, ese presupuesto no alcanza ni para el equipo de maquillaje, son los desfiles grandes los que se encuentran entre 150.000€ y 300.000€, lo que puede duplicarse si hablamos de Alta Costura. Todo sea por dar un buen show. En un extremo está Victoria’s Secret, la firma invirtió 12 millones de dólares en su último desfile, y se utiliza como ejemplo por su éxito en definir una audiencia y aprovechar los canales de difusión (Twitter, Facebook, Youtube, televisión, e incluso Spotify). [caption id="attachment_62619" align="aligncenter" width="615"]Justin Bieber en el último desfile de Victoria's Secret Justin Bieber en el último desfile de Victoria's Secret[/caption] Además de temas como la escenografía, música, maquillaje y peinado, hay elementos accesorios que hacen que los medios, de la industria o no, se interesen por éstos espectáculos. Muestras como el número de baile de Coco Rocha en el desfile de Jean Paul Gaultier, el holograma proyectado de Kate Moss en un desfile de Alexander McQueen y las actuación en vivo de grandes estrellas pop en los desfiles de Victoria's Secret son accesorios que superan al hecho de la moda e interesan a cualquiera. Pero el accesorio más importante a la hora de organizar éste tipo de mega eventos son las celebrities del momento. Hay que asegurarse de que éstas asistan y se sienten en primera fila y en Europa, esto significa un presupuesto importante. En Sudamérica, la asistencia de éstas celebrities está compensada generalmente por el canje o el regalo de prendas para que usen durante la temporada, pero en Europa y EEUU te mirarían muy raro y hasta no volverían a atenderte el teléfono si no hay dinero de por medio. Es obvio… estamos hablando de personalidades como Beyoncé, Jennifer Aniston, Kristen Stewart entre otras, las cuales cobran aproximadamente USD$100.000. A las it girls del momento generalmente no se les paga, pero sí corren por parte de la marca gastos de viajes, estadias, alojamiento y se les regala prendas de la marca. Las celebrities son algo sagrado para las marcas gracias al fenómeno del streaming. Imagínense lo mucho que le aporta a Chanel que Beyoncé escriba un tweet desde el defile, o cuántos likes tendría una foto en Instagram de Jennifer Aniston en un show de Armani. Este material viene de primera fuente, y no de algún medio, la celebritie eligió publicarlo y la publicidad gratuita es instantánea. [caption id="attachment_62622" align="aligncenter" width="620"]Beyonce en el desfile de Vera Wang Primavera 2012 Beyonce en el desfile de Vera Wang Primavera 2012[/caption] Si tenemos a una it girl que además sea modelo, el beneficio es doble. Estamos hablando ya de un sueldo de 15.000€. Otra cosa que ha desaparecido en los desfiles es la exclusividad. Lo que antes hacía que una marca fuera muy top, ahora le juega en contra a la estrategia de marketing actual del medio. Ya lo intentó el año pasado Tom Ford, y podría estar 1 hora mostrándoles las imágenes que se filtraron del desfile, mega FAIL!. Fuente: blogs.vogue.es

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